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鲜花店开展插花业务,同行纷纷倒下,她的花店却长盛不衰

2018-08-14添加留言

2003年,陈亚飞被解雇了,在困惑一段时间后,她决心创业,仔细分析了自己的优点和缺点:年轻,会销售和服务;钱少,缺乏管理经验。认识到这一点,陈亚飞并不急于投资,而是完善自己的缺点。

经过一系列的在线比较,陈亚飞最终锁定了花店。那时,石家庄市花店的总数非常有限。很多人认为开花店这是听起来不怎么靠谱,但是,陈亚飞没有注意这些“不利因素”,决心开一家自己的花店。我选择花店的原因是因为我最初喜欢这些花草。然后我认识到花店具有巨大的市场潜力。随着人们生活水平的提高,鲜花将逐渐被消费者所接受。而在当时没有激烈竞争的情况下,提前进入市场取得先机很有必要。

花店开业后的几个月里,经营一直很惨淡,仅仅能维持收支平衡,远不是自己想想的局面。开始时没有经验,对插花的了解有限。因此,利用空闲时间,她上网学习大量鲜花保鲜的知识,由于收入冷清,她和丈夫准备在网上开一家花卉店,喜欢插画的两人,决定售卖插画,先是用干花开始练习,但是只有技术不足以开店,销售业绩不涨,许多时令鲜花都在冰柜里腐烂。这持续了将近两个月,面对着周围花店陆续关门的现状,她没有放弃,硬抗过去。

最后,在第三个月,她收到了一家单位安排的业务。由于陈亚飞花的质量得到保证,服务态度良好,她赢得了该单位负责人的好评。最后,这个单位成为了陈亚飞的第一个大客户。之后一直没有变过。当花店开业到第二年时,逐渐迎来转机。随着陈亚飞继续扩大长期合作客户群体,花店每个月都有20几万的收入。

经过很长一段时间,花店的人气逐渐增加,分散的顾客数量逐渐增加。销售额达到40万,“过去几年积累的管理经验已经开始奏效。”陈亚飞说:“一个是诚信,另一个是创新。创业是一项长期业务。与销售假货的街头商贩不同,花店的信誉特别重要。得到客户的认可,才有生存的余地。开花店不仅仅是将鲜花摆在柜台,也要懂得创新,落后就要淘汰。”

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